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     現(xiàn)在的熱泵熱水工程真難做！經(jīng)銷商們都這樣說，去年談的單，今年簽下，要明年才能做，而且是否真的能做下來，還是個問號。于是，要是這位經(jīng)銷商會經(jīng)營撐下去了，或許還能夠趕上去年簽的單，要是撐不下去，只能眼看著到口的肉成為他人之食。

   南方紅海北方藍海.大家可以發(fā)現(xiàn)，廣東商用空氣能熱泵市場在2010年、2011年一度占到整個市場銷售額的42.1%、43.5%的比例?，F(xiàn)在在廣東，一些新的賓館、酒店建筑還沒封頂，空氣能熱泵經(jīng)銷商就如一群“嗜血”性的狼一樣撲了上去，幾乎都是殺無赦，沒有活口。可想而知，空氣能熱泵已經(jīng)在廣東的熱水市場是所向披靡，就差恨不得廣東所有熱水工程全部換上空氣能熱泵產(chǎn)品。

   專業(yè)的商用熱泵制造商程先生見證了當時火爆的情形：“在前年的時候，當時東莞的商用熱泵市場火爆到一個經(jīng)銷商一天同時做幾個大工程，每月賺上百萬元是很輕松的事情。有些企業(yè)當時忙得只能晚上加班生產(chǎn)，將近一半都賣到廣東市場?！毙袠I(yè)人士分析認為，要不是受目前宏觀經(jīng)濟狀況的影響，廣東的工廠、酒店熱水需求仍將是維持商用空氣能熱泵市場發(fā)展主要推動力。

   雖然目前廣東、浙江、福建仍主宰著整個商用空氣能熱泵市場，可是我們也不難發(fā)現(xiàn)，由于商用空氣能熱泵熱水器具有燃油鍋爐、電鍋爐、太陽能等熱水供應(yīng)系統(tǒng)所無法比擬的節(jié)能優(yōu)勢，目前已經(jīng)成為新建大型熱水供應(yīng)項目的首選產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品與市場日益成熟，商用空氣能熱泵開始往要廣闊的北方供暖市場發(fā)展了。

   安微、陜西、江蘇、山東增幅相當快，另外沿長江流域的湖南、江西、浙江也是急劇攀升。而老的市場廣東、福建雖在銷售額中沒有太大的降幅，但是隨著整個市場份額的擴大，其所占的比例也開始越來越小。

   從去年到現(xiàn)在，湖北省熱泵熱水工程穩(wěn)步上升，一些工程單是連接不斷。尤其是學(xué)校、賓館類的項目，開始陸續(xù)增多，上百萬的工程不少。他還表示，湖北商用機市場現(xiàn)在慢慢成熟起來，一些新的賓館、酒店項目首先要考慮采用的是空氣能熱泵。

   從去年下半年開始，有實力的企業(yè)陸續(xù)發(fā)往陜西、湖北、山東、北京等北方市場的大型超低溫熱泵機組數(shù)量開始明顯增多，超低溫熱泵機組以前主要是出口到歐洲市場，價格比較高，現(xiàn)在國家越來越重視北方建筑采暖的節(jié)能效果，一些政府大型項目已經(jīng)率先使用。超低溫熱泵即使在-20攝氏度的時候，能效比也能達到2.0以上，這樣，即可以滿足日常的生活熱水需求，另一方面也可以用來冬天采暖。部分商用空氣能熱泵廠商北方市場部經(jīng)理表示，北方商用空氣能熱泵市場增長明顯，尤其對于一些專業(yè)的商用機生產(chǎn)廠家來說，低溫機型在那邊非常吃香。

   北方市場開始活躍起來

   自2013年下半年開始，空氣能熱泵行業(yè)開始出現(xiàn)了明顯的變化，那就是部分企業(yè)已經(jīng)將部分精力轉(zhuǎn)向了家用空氣能熱水器市場。其實，對于商用熱泵熱水器來說，并不是每個企業(yè)的拿手好戲，雖然商用機的利潤比較高，但是其涉及到的采購成本、設(shè)備成本、技術(shù)成本、銷售成本等因素，決定著它要想長期發(fā)展，必須具備雄厚的生產(chǎn)實力。

   根據(jù)國家行業(yè)要求，商用熱泵熱水器生產(chǎn)必須具備“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”資格，而獲得此證的前提是，必須建有專業(yè)的檢測實驗室，單就這項花費在百萬元左右。這還只是一方面，當有能力的經(jīng)銷商談到上千萬的熱泵工程時，甲方對熱泵生產(chǎn)廠家的要求會更高，比如注冊資金有的要在2000萬元以上，所以，這些經(jīng)銷商還必須得找個有保障的生產(chǎn)廠家。

   “多年前我們就吃過了沒有大廠房、沒有全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、沒有注冊資金的虧，所以在近年，乘勢把該辦的手續(xù)都陸續(xù)辦妥，這為后面出口，打下了堅實的基礎(chǔ)，專做商用機并不容易，有些廠家才幾個人就組裝商用機銷售，這是市場不夠規(guī)范的表現(xiàn)。隨著商用熱泵市場越來越成熟，現(xiàn)在北方市場開始活躍起來，這就更需規(guī)范、專業(yè)的商用熱泵生產(chǎn)廠家積極地參與進來?！狈鹕桨凼蔡赝ㄓ迷O(shè)備有限公司銷售經(jīng)理程先生說。

   毋庸置疑的是，未來熱泵企業(yè)的主營項目將越來越明確，商用熱泵市場的成熟度也將來越高，就如佰什特熱泵最擅長的是商用熱泵熱水器，也正如美的一樣，家用空氣能熱水器依然是其未來發(fā)展主要方向。即然任務(wù)明確了，攻克北方市場，也只是早晚之事。

   開拓北方市場已成共識

   受經(jīng)濟危機的強烈影響，民用商用熱水器市場受到沉重打擊，昔日的黃金市場猶如陷入泥沼之中，遲遲沒有回暖跡象。無奈，熱泵企業(yè)只能各取所長，干著各自最擅長的項目。這樣，商用熱泵開已經(jīng)開始往更廣闊的北方熱水、采暖市場發(fā)展了。

   長江從西向東，粗略地勾勒出商用空氣能熱泵市場一條“警戒線”，長江以南商用空氣能熱泵是家家點火，處處冒煙，而現(xiàn)在，尤以廣東、福建紅火沖天，格外引人注目。在長江以北，雖有代表性熱泵企業(yè)在推動，但是并沒有形成大氣候，銷售額還不到整個商用機市場的4%。

   究其原因，有以下幾點：1.商用機起步不久，介入的熱泵企業(yè)不多；2.產(chǎn)品尙不是很成熟，處于完善階段；3.沒有進行大范圍宣傳，基本靠口碑相傳；4.大品牌企業(yè)沒有進入；5.政府支持力度不夠，基本靠民間資本的推動；6.競爭惡劣，不良廠商搗亂市場，影響了整個行業(yè)信譽等等。普通型空氣能熱泵由于受制一定的氣候環(huán)境，長江以南地區(qū)成為最好的使用場所，然而，在內(nèi)外因素的雙向影響下，空氣能熱泵只能局限于南方市場發(fā)展。