太陽能光熱變形計
太陽能熱水工程市場成為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場。面對市場競爭激烈又相對比較混亂的局面,企業(yè)有哪些機(jī)遇?如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場中占有一席之地呢?
談及太陽能熱水市場,部分人搖頭嘆息:這個市場做爛了,價格低得離譜,成本價都做不出來啦。工程量越大賠得越多,寧可不做。但“不降價等 死,降價就是找死?!?/span>
“一個工程多家企業(yè)參與競爭,價格僅僅是一方面,更為重要的是關(guān)系。我們把精力多放在零售終端市場,對于工程市場操作沒多大把握,更不敢 輕易下賭注?!币晃唤K企業(yè)家表示,“再者,工程市場拖欠款比較嚴(yán)重,沒有實(shí)力的企業(yè)玩不起啊。我們的家底薄,只能看著一個個工程從眼前溜走?!?/span>
太陽能熱水工程市場成為行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展重要角逐賽場,同時也使更多企業(yè)備感壓力和極大不適應(yīng)。而有些企業(yè)卻高歌猛進(jìn)。真是“幾家歡樂幾家愁”。面對市場競爭激烈,工程市場相對比較混亂的局面,太陽能熱水器企業(yè)有哪些機(jī)遇呢?如何成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型在市場占有一席之地呢?
政策導(dǎo)向的新機(jī)遇:
太陽能+燃?xì)?“企業(yè)要圍繞政策和市場,結(jié)合消費(fèi)者需求進(jìn)行創(chuàng)新。政策導(dǎo)向,市場需求,消費(fèi)者滿意,這幾點(diǎn)很關(guān)鍵。”有專家認(rèn)為,“在一定程度上,政策導(dǎo)向十分關(guān)鍵,很多行業(yè)都是這樣的。比如今年的高檔煙酒行業(yè)就受到巨大沖擊。而太陽能熱利用行業(yè)完全不會遇到這種情況,作為節(jié)能減排的生力軍,政策方面會給予支持的。同時,關(guān)注相關(guān)方針政策,結(jié)合行業(yè)發(fā)展及企業(yè)情況進(jìn)行創(chuàng)新很有必要?!?/span>
筆者注意到,2014 年以來國家對清潔能源特別是燃?xì)饨o予了大力的支持。這對太陽能企業(yè)來說是一個機(jī)會,可以提前布局,結(jié)合現(xiàn)在市場輔助能源多用電加熱的情況,我們不難看出,未來太陽能熱水系統(tǒng)采用燃?xì)庾鳛檩o助能源將是主流。
5月21日,在國家主席習(xí)近平和俄羅斯總統(tǒng)普京的見證下,中國石油天然氣集團(tuán)公司和俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司(“俄氣”)在上海簽署了《中俄東線供氣購銷合同》,結(jié)束始于2004年的中俄天然氣談判“馬拉松”。根據(jù)雙方商定,從2018年起,俄羅斯開始通過中俄天然氣管道東線向中國供氣,輸氣量逐年增長,最終達(dá)到每年380億立方米,累計30年。
6月16日,國務(wù)院總理李克強(qiáng)開始訪英,新華社、中新網(wǎng)、鳳凰資訊等主流媒體評議此次訪英釋放幾大信號,其中第二項(xiàng)就是中英《聯(lián)合聲明》凸顯中英能源合作。此次中國和英國簽訂的300億美元大單中,僅中方向英方購進(jìn)液化天然氣(LNG)一項(xiàng),合同金額就高達(dá)200億美元,占到總金額的三分之二。
國家發(fā)展改革委、國家能源局組織編制的《天然氣發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出了天然氣“十二五”發(fā)展目標(biāo):資源儲量:“十二五”期間,新增常規(guī)天然氣探明地質(zhì)儲量3.5萬億立方米(技術(shù)可采儲量約1.9萬億立方米);新增煤層氣探明地質(zhì)儲量1萬億立方米。“十二五”期間,新建天然氣管道(含支線)4.4萬千米,新增干線管輸能力約每年1500 億立方米。
結(jié)合政策導(dǎo)向和市場發(fā)展需求,對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新不失為一種好的方式?,F(xiàn)在不少企業(yè)逐漸在轉(zhuǎn)變理念,輔助能源首先考慮燃?xì)?。針對這種情況,太陽能+燃?xì)庖苍S可以創(chuàng)新更多產(chǎn)品,這需要行業(yè)人士不斷探索。
市場新機(jī)遇:
合同能源管理等 招商局地產(chǎn)控股股份有限公司綠色技術(shù)總監(jiān)林武生在調(diào)研15 個房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目后得出的結(jié)論,“約九成的集中集熱分戶供熱太陽能熱水工程系統(tǒng),在房地產(chǎn)項(xiàng)目交付使用后一年左右的時間里,出現(xiàn)問題,甚至很多都停止使用了”。這對行業(yè)發(fā)展將產(chǎn)生不利影響,但如何改變呢?
常言道問題就是機(jī)會。“我們愿意積極配合林武生博士對這些有問題的太陽能熱水工程進(jìn)行改造?!迸d悅能(北京)能源科技有限公司技術(shù)總監(jiān)李 穆然堅(jiān)定地說,“早在2007年就成功改造了位于北京市豐臺區(qū)六里橋的華源新第小區(qū)熱水系統(tǒng),從原來用燃煤鍋爐系統(tǒng)到用電,再到用太陽能熱 水系統(tǒng),熱水成本從高達(dá)80元/ 噸降至14元/噸。如今又在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn),成功把新系統(tǒng)應(yīng)用在北京順義新城望泉寺公租房項(xiàng)目上,未 來該項(xiàng)目的熱水收費(fèi)大約每噸12 元,比北京市規(guī)定的每噸熱水22 元的價格便宜10 元?!?/span>
、 李穆然認(rèn)為,現(xiàn)在太陽能在工程市場時有障礙,不能完全怪開發(fā)商,生產(chǎn)企業(yè)沒有給對方提供很好的解決方案是最大的問題。如果提供的太陽能產(chǎn)品能以系統(tǒng)設(shè)計方案讓開發(fā)商省心,又讓業(yè)主真的省錢,不愁人們不用太陽能。 針對目前市場不少工程存在問題,轉(zhuǎn)型做改造商和服務(wù)商也是一種很好的方式。
此外,部分學(xué)校、醫(yī)院、工廠等方面的積極性不高或者資金困難等問題也是行業(yè)發(fā)展的一大阻礙。合同能源管理確實(shí)是一種很好的解決辦法。據(jù) 悉,深圳鵬桑普太陽能股份有限公司,通過出資建設(shè)太陽能熱水系統(tǒng),然后通過簽訂能源合同,真正利用好太陽能,以不高于客戶原熱水成本的價格向小區(qū)用戶提供冷水加熱服務(wù)來回收投資和實(shí)現(xiàn)利潤。這一模式掃清了長期阻礙太陽熱水工程發(fā)展的高成本門檻,實(shí)現(xiàn)了用戶、企業(yè)和社會的三方共贏。未來,居住性建筑也可參考這一模式。
消費(fèi)者需求的新機(jī)遇:需求升級 隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者對太陽能熱水的需求也在不斷變化。這時企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者新需求融合新技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新,否則,消費(fèi)者就不會買單。 有關(guān)人士表示,我國太陽能熱利用行業(yè)正步入轉(zhuǎn)型升級深水區(qū),不再滿足于太陽能熱水系統(tǒng)是否能用的初級需求,而是向是否好用、耐用的高級需 求延伸。不單單看中節(jié)能環(huán)保,更為重要的是舒適性。于是就誕生了多種形式的承壓太陽能熱水系統(tǒng)。根據(jù)用戶24 小時一開就有熱水的需求,不少企業(yè)推出了全天候智能化的太陽能熱水系統(tǒng)。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,加上原有的24小時熱水多采用電加熱畢竟耗電,消費(fèi)者也想時刻關(guān)注家庭的太陽能熱水情況,并可以隨時在外面對家里的熱水系統(tǒng)進(jìn)行操控,到家能洗個舒服的熱水澡。根據(jù)這一情況,不少企業(yè)推出了新的太陽能熱水系統(tǒng),讓消費(fèi)者隨時看到每天太陽能收集熱水情況,并可以及時進(jìn)行調(diào)控,同時可以看到家里使用熱水的耗能情況。
行業(yè)發(fā)展過程中是存在諸多機(jī)會的,關(guān)鍵作為企業(yè)首先要關(guān)注政策、市場、消費(fèi)者的動向,發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇,同時要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)施。如此一來何愁沒有市場呢。
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