做好太陽能工程市場需要未雨綢繆
目前太陽能行業(yè)產(chǎn)品主要面對三個市場，一個是農(nóng)村市場，一個是城市工程市場，另一個是國外市場，有人形象地概括為下鄉(xiāng)、進城、出海。毫無疑問，未來幾年內(nèi)，隨著國家發(fā)展低碳經(jīng)濟的需要和節(jié)能減排政策的助推，太陽能熱水系統(tǒng)的強制安裝將成為現(xiàn)實，太陽能熱水工程市場(尤其是城市工程市場)，將成為太陽能行業(yè)的主戰(zhàn)場。如何才能更好地開發(fā)工程市場并獲得認可，已經(jīng)成為太陽能行業(yè)不得不思考的問題。根據(jù)作者多年經(jīng)驗，認為必須從以下幾個方面做起：
一、做好太陽能工程信息的收集和市場營銷
從事城市太陽能工程市場營銷，需要提前獲取有關的行業(yè)需求信息，然后有針對性地設計項目建議書、技術(shù)方案或者制作標書，進行投標競標。因為太陽能工程不是坐等客戶上門或在小區(qū)里做些促銷活動，所以同時還要采取有效的市場營銷措施，如建立工程業(yè)務隊伍，進行立體營銷。在工程市場的推廣途徑方面，可以通過太陽能展覽會、工程培訓、酒店推廣、工程推介會、樣板工程的建立等來進行宣傳和推廣。
二、做好人才的培訓和儲備
由于太陽能熱水工程涉及到太陽能光熱、建筑、電氣、結(jié)構(gòu)、給排水、暖通、機械電子等諸多學科領域，是一個復雜的系統(tǒng)工程，如果沒有專業(yè)化的設計和施工隊伍是無法保證系統(tǒng)正常、可靠運行的，不具備專業(yè)的系統(tǒng)設計、施工資質(zhì)的太陽能企業(yè)，也很難贏取工程市場的份額。所以，做好各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人才培訓和儲備工作，是營銷成功的前提。
三、工程產(chǎn)品創(chuàng)新
對于太陽能熱水工程市場來說，影響質(zhì)量的主要有兩個方面，一方面是系統(tǒng)設計水平，另一方面是提供的產(chǎn)品質(zhì)量。在太陽能熱水工程市場上，對于不同的熱水需求，需要提供適合該項目的工程產(chǎn)品和方案。此時，要求產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和外觀等都要與建筑相結(jié)合，實現(xiàn)集約化配套，成為建筑的一個構(gòu)建組成元素。這要求企業(yè)不斷地對產(chǎn)品進行改造和創(chuàng)新，使產(chǎn)品能夠做到標準化、系統(tǒng)化和模塊化，以產(chǎn)品的多樣性來適應市場的多樣性。
四、企業(yè)品牌建設
企業(yè)品牌建設是營銷的重要內(nèi)容，但有“品”才有“牌”，所以保證產(chǎn)品質(zhì)量也是營銷的前提之一。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高售前、售中、售后服務水準，方能對品牌建設起到作用。作者認為，品牌的建設是個系統(tǒng)的、長期的積累過程，不是在有關媒體上做點廣告、請個明星代言、獲得幾個榮譽、通過幾項認證就能解決。眾所周知，品牌始終在消費者的心中，消費者才是企業(yè)的衣食父母，但這是需要企業(yè)用心來做的。
五、加強與設計院、房地產(chǎn)公司的溝通與合作
因為太陽能熱水工程始終是與建筑結(jié)合在一起的，特別需要系統(tǒng)的穩(wěn)定性、使用的方便性和經(jīng)濟適用性，這需要太陽能企業(yè)加強與設計院、房地產(chǎn)公司的溝通與合作，成為房地產(chǎn)公司的長期戰(zhàn)略合作伙伴，這要求太陽能企業(yè)從“設備供應商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹夹g(shù)及設備供應商”。如此以來，即保證太陽能產(chǎn)品進入到市場的主渠道。
在房地產(chǎn)公司開發(fā)樓盤、設計建筑圖紙時，即應考慮太陽能的利用問題。此時，太陽能工程企業(yè)就要及時參與進去，提出自己的方案，標明預留設備、管道等的安裝位置，以保證工程方案和各方施工進度協(xié)調(diào)一致，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時解決。
總之，要分享城市太陽能工程市場的蛋糕，太陽能企業(yè)一定要練好內(nèi)功，培育自身在資本、技術(shù)、人才、品牌和團隊建設方面的競爭能力，另外還要掌握好營銷方法和策略，以爭取城市太陽能工程市場的更多份額。
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